专访3大VIP买家│选新品·看趋势·寻合作，2022他们携订单来采购！
近期，成都印刷包装展组委会VIP买家一对一走访工作持续开展中。通过沟通交流，组委会深度挖掘出各买家明年的参观及采购需求，将帮助参展商及时了解客户所想、所需，并进一步优化展出内容，实现高效商贸对接。
本期走访——
#成都市福利彩印厂#
#四川至诚顶峰包装设计有限公司#
#四川玖伍匠包装有限公司#
2022年2月18-20日，成都世纪城新国际会展中心，三大优质VIP买家携需求，与您共聚第12届成都印刷包装展，共同把脉西部印包发展大势
对话买家
成都市福利彩印厂——连续参观展会7年，公司主要经营出版物、包装装潢印刷品印刷。
Q1:贵司对展会哪种类型产品更感兴趣？
我们参观展会一般是去看新设备、新材料，其中主要对标签类产品很感兴趣，特别是化妆品标签。现在西南这边的PVC材料做的很差，但是同样也有市场，我们有兴趣向这方面发展。
Q2:针对2022展会新增包装馆，贵司有何看法和建议？
我们公司本身也有转型需求，对本届展会包装展馆的设立当然是大力支持的。关于展品内容方面，希望能多多增加标签类设备及包装类成品展示，以便完成采购需求。
Q3:贵司对西部包装行业的发展有什么看法？行业是否有遇到发展瓶颈，如何去突破？
西部这边的包装行业远没有沿海地区发展的好，但是成都这边包装需求还是很大的，发展前景广阔。最大的瓶颈可能就是相较沿海缺乏技术性人才和高端设备，从这两方面入手配之较科学的管理手段，应该就能有所突破。
Q4:针对行业现状，贵司有没有遇到困难或者挑战？如何应对的呢？
现在印刷行业竞争巨大，企业数量过多，又几乎设备相同，所做的材料同质化很严重，利润又很薄；另外，有些厂做出的产品价低，但可能会出现差数量或者克重，市场较为混乱，而且特别容易出现三角债。就此我们也在向盛大学习，他们科学的人工管理模式，和准时准点的精准送达，都是区别于其他印刷厂的优势。我也在网上经常听微印刷讲课，学习更好的思维方式，同时在考虑转型，包装行业和化妆品标签都是较不错的方向，这也是我们每届观展都很感兴趣的部分。
Q5:除了现场参观洽谈完成采购外，贵司还想在展会上参加哪种类型的论坛/讲座，来丰富这趟参观之旅？
我觉得沿海的讲师来讲座确实能学到很多，增长很多见识，但是真正要落到实地，根据西南地区较落后的技术来实施，还是有很大的困难。就个人而言，我更想去参加能实地看厂的活动，这对购买新设备，学习别人优秀的运作模式都是有利的。能实地看到厂的实力，购买设备也更为放心。
Q6:贵司对展会时间调整到2月18-20日有何看法？
我们当然是支持的，时间提前更有利于我们提前完成采购计划和学习计划，对公司全年的发展都能起到很好的推动作用。
四川至诚顶峰包装设计有限公司——连续参观展会5年，公司致力于酒盒、茶叶盒、月饼盒、化妆品盒、包装箱等包装的开发设计、制作与加工。
Q1:贵司最大的采购需求是什么？
我司现今最需要的是纸张，油墨等耗材。
Q2:贵司使用的设备主要来自哪里？
我司采用的设备一般国产品牌的，通常厂家会根据我们的使用需求直接定做，以便我们高效完成个性化包装产品的生产。
Q3:贵司对采购新设备有什么需求？
由于国家老龄化招工困难和想要节省人工成本等原因，我们对新设备还是很感兴趣的。4月份的时候我们就组团5人来参观成都印刷包装展，现场采购了2台最新设备。
Q4:贵司对展会时间调整到2月18-20日有何看法？
我觉得调整后的时间还是不错的。往年我们开年参加展会都要去上海或者广州，明年可以直接在家门口参加开年首展，既方便了很多，也有利于我们第一时间了解西部市场同仁的动向，及时制定全年发展计划。
四川玖伍匠包装有限公司——连续6年参观展会，是一家致力于中高端礼盒及文创产品的定制、研发、生产加工制造型企业，拥有自有生产基地。
Q1:贵司的产品方向和客户来源是？
我们公司主要做纸包装，高定；客户来源一般都是老客户介绍新客户为主。
Q2:贵司对展会哪种类型产品和企业更感兴趣？
我们参观展会一般是想看材料，包括纸张、特装纸、书本的外皮、膜、胶等，当然还有新设备。比较偏向于成都本土的企业，因为距离更近，更便于沟通，安装设备或调试设备也更方便。
Q3:针对2022展会新增包装馆，贵司有何看法和建议？
当然是大力的支持，我们公司去年还在展会上订购了30多万的设备，今年包装展区扩大，我们公司也想来展示一下自己的新产品。
Q4:贵司对展会时间调整到2月18-20日有何看法？
这两年受疫情影响，开年的黄金发展时间我们都没有把握住，现在国内新冠疫苗全面普及，疫情也趋于稳定，明年开年正是行业发展的黄金时间，成都印刷包装展提前到2月18-20日，肯定会为我们这些西部企业提供很好的交流平台，所以我们是非常支持的。
充分听取买家建议，及时优化调整展会内容，深度挖掘采购需求，全力保障展商参会效果。
第12届成都印刷包装展，VIP买家一对一走访工作，持续开展中。2022年2月18-20日，成都世纪城新国际会展中心，期待广大展商和买家，擦出“共赢”的火花。